Определения
Для оценки нужно различать четыре цены, которые часто путают.
- Цена листинга (ask) — сумма, которую просит продавец и которую видит покупатель.
- Минимальный лот — самая низкая из текущих цен листинга.
- Цена сделки — сумма, по которой предмет действительно купили. Её видно в истории продаж.
- Чистая сумма — то, что останется продавцу после комиссии.
Рабочая оценка строится на цене сделки, а не на минимальном лоте: первое показывает, что покупатели готовы платить, второе — что продавцы надеются получить.
Базовые формулы:
- Чистая сумма на площадке Steam: S ≈ L / 1,15, то есть около 87% от цены листинга (вывод формулы в гайде про комиссию Steam Market).
- Медиана сделок — середина упорядоченного списка цен, устойчивая к одиночным выбросам.
- Срок распродажи очереди: T ≈ число лотов дешевле вашего / продажи в сутки.
- Результат продажи: R = S − P, где P — цена вашей покупки или другая отправная точка. Отрицательное R означает убыток относительно этой точки.
Расчёт на условном примере
Все цифры условные. Допустим, нужно оценить скин, по которому есть семь последних сделок:
| № | Цена сделки | |---|---| | 1 | 92 | | 2 | 95 | | 3 | 97 | | 4 | 98 | | 5 | 100 | | 6 | 104 | | 7 | 140 |
Среднее арифметическое: 726 / 7 ≈ 103,7. Медиана — четвёртое значение, 98. Одна сделка по 140 сдвинула среднее вверх, но на медиану не повлияла. Разумно ориентироваться на 98, а не на 103,7.
Допустим, минимальный лот на площадке сейчас 105, выше среднего сделок. Если выставить предмет по 105, он, скорее всего, будет ждать долго: покупатели в последнее время платили около 98. При цене листинга 98 чистая сумма составит S ≈ 98 / 1,15 ≈ 85,2.
Теперь срок. Условно перед вашим лотом при цене 98 стоят 12 более дешёвых лотов, продаётся 3 штуки в сутки. T ≈ 12 / 3 = 4 суток при условии, что новые дешёвые лоты не появятся. Если появляются, срок растёт. На практике оценка срока — грубая, и закладывать нужно запас.
Выбор цены листинга: три варианта
Из того же примера можно составить сравнение стратегий. Показатели чистой суммы точные, оценки срока качественные.
| Вариант | Цена листинга | Чистая сумма | Ожидаемая скорость | |---|---|---|---| | Быстрая продажа | 95 | ≈ 82,6 | выше средней: цена ниже медианы | | По медиане | 98 | ≈ 85,2 | средняя, зависит от очереди | | С запасом | 104 | ≈ 90,4 | ниже средней: вы выше большинства сделок |
Разница между первым и последним вариантами — около 7,8 единицы чистой суммы. Её можно рассматривать как плату за скорость. Правильного ответа нет: он зависит от того, нужна ли вам сумма срочно и насколько вы допускаете, что цена изменится, пока предмет ждёт покупателя.
Что учитывать при сопоставлении лотов
Прежде чем сравнивать цены, убедитесь, что вы сравниваете одинаковые предметы:
- Категория износа и число float. FN 0,068 и FN 0,004 — разные лоты (см. гайд про float).
- Узор или фаза, если они влияют на цену данного скина.
- Тип предмета: обычный, StatTrak или сувенирный.
- Наклейки на предмете. Рынок обычно признаёт лишь часть их стоимости, а иногда они не добавляют ничего. Оцените отдельно, не суммируя цены наклеек и скина механически.
- Ограничения на предмет: если он недавно получен, может действовать задержка обмена или продажи. Проверьте это до расчёта срока.
Дополнительные расчёты
Диапазон цены. Оцените нижнюю и верхнюю границу по сделкам: например, 92–104 из таблицы выше (без выброса). Чистая сумма составит от 80 до 90,4. Знание диапазона важнее одного числа, потому что рынок перемещается.
Сценарий падения. Заложите падение цены на выбранную долю, например на 10%: 98 × 0,9 = 88,2, чистая сумма 76,7. Если при такой сумме расчёт вас не устраивает, лучше пересмотреть решение заранее.
Альтернативная стоимость. Деньги на балансе Steam можно потратить только внутри Steam. Если вам нужны средства в другой форме, сравните это с условиями других площадок, проверив их правила и комиссии на самих сайтах, а не по пересказам.
Событийные риски. Обновления игры, изменения в наборе кейсов и коллекций, появление новых скинов могут резко менять цены. Если вы продаёте перед ожидаемым событием, учитывайте это как отдельный источник неопределённости.
Типичные ошибки
- Ориентироваться на минимальный лот вместо фактических сделок.
- Использовать среднее вместо медианы при наличии выбросов.
- Забывать о комиссии и считать, что на руки придёт цена листинга.
- Сравнивать предметы разного износа или типа.
- Суммировать цену наклеек и скина без проверки спроса.
- Выставлять предмет по заниженной цене из нетерпения: разница в 10% на дорогом предмете — ощутимая сумма.
- Выставлять слишком высокую цену и не пересматривать её неделями.
- Принимать решение по одному скриншоту или чужому мнению без проверки данных.
- Считать прошлую цену гарантией будущей. История не обещает повторения.
Чек-лист перед продажей
- Откройте осмотр предмета и запишите float, узор, наклейки, тип.
- Найдите на площадке схожие предметы и сравните не менее нескольких последних сделок.
- Посчитайте медиану и диапазон, исключив явные выбросы.
- Посмотрите число лотов дешевле вашего и продажи в сутки, оцените срок T.
- Вычтите комиссию: S ≈ L / 1,15.
- Проверьте ограничения на предмет (обмен, продажа).
- Прикиньте сценарий падения цены на 10% и более.
- Решите заранее нижнюю цену, ниже которой вы не продаёте, и срок, после которого пересматриваете цену.
Оценка скина — справочная арифметика, а не прогноз. Если предмет получен в случайной механике, помните, что ожидаемая стоимость таких механик обычно ниже затрат, а правила сервиса нужно проверять на его сайте. Материал для лиц старше 18 лет.
Что почитать дальше
- Редкость скинов CS2: как отделить класс качества от цены и оценить ликвидность.
- Как считать ожидаемую стоимость: расчёт среднего результата случайной механики.
- Раздел скинов: какие предметы собраны в справочнике и как читать их страницы.